1. 從財務自由向思想獨立攀登——膠業風云人物翟海潮先生專訪
      作者:admin   日期:2017-10-12

      編者按:翟海潮先生是中國膠粘劑行業的風云人物,24年前與3位同事一起創建了行業赫赫有名的北京天山新材料技術有限公司,并于2015年實現財務自由,更了不起的是,在繁忙創業的同時他還發表了20多篇學術論文,出版10部膠粘劑和管理方面的專著,在企業管理與學術研究上均取得了令人矚目的成就。2017年9月26日,翟海潮先生應邀到《粘接》雜志社做客,就其創業歷程、感悟以及膠業發展、人生規劃等話題接受了《粘接》執行主編沈文斌先生的采訪。

      翟海潮先生(右)接受沈文斌主編(左)采訪


      沈文斌:翟總好!您是《粘接》編委,也是膠粘劑行業的風云人物,非常榮幸有這樣的一個機會面對面的采訪您,首先請您談談當初是怎么選擇進入膠粘劑這個行業的,以及您充滿傳奇色彩的創業經歷!

      翟海潮:好的!

      我1987年本科畢業于裝甲兵工程學院車輛工程系機械工程專業,畢業時考入本院研究生,最初確定的研究課題是“超聲振動車削陶瓷的研究”。因當時教研改革,我先到教研室工作兩年后再讀研,提前完成了超聲振動車削的課題研究。1987年秋天,我的導師翁熙祥教授到吉林石化集團公司聽了一個來自美國的新技術講座“貝爾佐納(Belzona)工業修補技術”,翁教授一直對粘接技術感興趣,20世紀60年代曾與賀孝先教授(我國磷酸-氧化銅無機膠的發明人)于哈爾濱軍事工程學院共同開展過無機膠粘劑粘接硬質合金切削刀具的研究。從吉林回來后,翁教授決定開展工業修補劑方面的研究,還買了許多環氧樹脂放到了實驗室。當時,我還鬧過一個笑話,我的一個茶杯不小心掉到地上裂成了兩半,我拿翁教授買的環氧樹脂去粘接,結果兩天還沒干,我問翁教授怎么回事,翁教授笑得前仰后合,說:“傻小子,需要配固化劑才行!”當時,真是對膠粘劑和粘接知識一竅不通,這件事使我終生難忘。沒想到半年后翁教授把我拉進了工業修補劑研究小組,陰差陽錯,我于1988年5月進入了工業修補劑課題的研究,從此我與膠粘劑結下了不解之緣。讀研時課題改為“粘涂耐磨涂層及其機理研究”,1991年畢業于該院材料科學與工程系,獲工學碩士學位,沒想到自己搞了近30年的膠粘劑研究與管理工作。

      1992年,我在裝甲兵工程學院任講師,編寫了一本《粘接與表面粘涂技術》內部教材。一個偶然的機會,同事張鳳華將這本內部教材介紹給化學工業出版社,該書于199312月出版了,當時我28歲,這對我簡直是莫大的鼓舞,更堅定了我做一輩子膠粘劑的信心。

      1993年底,正趕上當時的創業潮,于是我與3位同事決定下海創業,當時公司原想注冊“天一”的名字,取意天下第一的意思,可惜注冊重名了,后來注冊更名為“天山”。

      我在天山公司的工作生涯可以分為幾個階段:1994~2003年,我在公司任總工程師(CTO),負責研發、質量等基礎管理;2004~2008年,我由技術轉向管理與投資工作:成立中美合資公司LINKTITE、HYSTIC,自己擔任法人代表和總經理,開拓了電子用膠市場;2008年以后,我作為北京天山新材料技術股份有限公司副總裁、戰略委員會主任,負責公司的戰略管理。2014年6月美國H.B.Fuller與北京天山簽訂并購協議,我因此獲得了財務自由,今后主要致力于咨詢與寫作工作。


      沈文斌:翟總,創業是一種華麗的冒險,1993年,您與同事一起放棄穩定安逸的高校講師工作,毅然選擇下海創業,當時是否有考慮創業的風險?還有,后來創業的過程中遇到了哪些困難?

      翟海潮:其實創業是機遇也是挑戰,1993年底,我與3位同事一起創辦了北京天山新材料技術有限公司,當時正趕上鄧小平南方談話之后的第二波創業潮——知識分子“下海”。身為大學講師,我當時不滿足于28歲就看到60歲的工作情景,寧愿食不果腹也要選擇充滿不確定性的創業生活。當時“下海”意味著打破“鐵飯碗”,意味著“破釜沉舟”,需要極大的勇氣和冒險精神。

      當時也沒想著有多少風險,也沒想過成不成,就是想創業所以就去做了,但確實不同時期碰到了不同的難題要解決:比如公司創辦初期,什么都得干,產品研發、原材料采購、生產攪拌、發貨、技術服務、舉辦講座、跑客戶,特別是剛開始沒有市場,我們4個人都需要跑客戶;等到客戶問題努力解決了,產品銷售上來了,產品需求量急速增長,這樣又需要適合的人才,我們就開始廣納人才;再到后來公司發展一定階段后,靠我們幾個人公司運作效率低,需要專業化的管理,人力資源體系建立非常重要,需要對公司設置各個細化、專業的部門,比如顧問式銷售、技術課題組等,還需要設置合理的考核機制。就這樣不斷的出現問題,然后不斷地解決問題,這樣才促使公司一步步的往前發展。


      沈文斌:大眾創新,萬眾創業,現在中國大地正在掀起一股新的創業熱潮。您有成功創業的經驗,也出版過關于創業的書籍,請您對正準備創業或已經開始創業的年輕人,給予一些建議。

      翟海潮:我覺得想創業非常好,但不能盲目,需要把握好的時機和進行相關準備。以下幾方面對創業格外重要,需要考慮清楚:

      1、創業動機和初心很重要,一定要是真正的想創業,想干一番事業,而不是為了簡單的養家糊口。

      2、是否適合創業:創業要有冒險精神,能耐得住寂寞,能犧牲自己的時間去全身心的投入。

      3、創業方向和項目非常重要。不能想創業了,卻還沒有選擇好項目。選擇一個好的創業方向和項目是創業成功的前提條件。

      4、設計好商業模式,即靠什么盈利。

      5、選擇好合伙人。合伙人股份配置上,不能平均,一定要有核心控股者;再就是合伙人在優勢和資源方面最好能互補。


      沈文斌:翟總,您在辦企業同時還發表了20多篇學術論文和7本學術專著,同時在企業管理和學術研究上取得不菲的成就,這是非常不容易的,需要充沛的精力、智力和堅韌的意志力,您能跟我們分享下這方面的情況嗎?

      翟海潮:想要做好一件事除了需要充沛的精力、智力和堅韌的意志力,還需要對這個事情無限的熱愛,這樣才會花時間花精力去做,才能盡力去做到最好。

      1992年,一個偶然的機會,我編寫了一本內部教材《粘接與表面粘涂技術》,于1993年出版,很受歡迎,1997年還出了第二版,累計銷售2萬余冊。28歲就出版了自己專著,這對我簡直是莫大的鼓舞,對我以后不斷寫書有著重大的影響。

      我本身就是科研出生,我創業工作生涯的前10年主要就是負責研發、質量等基礎管理,我寫技術方面的書籍也主要集中在這十年,一方面我本人就對膠粘劑科研和學術無限熱愛,另外一方面我想著只有我自己對科研精通了才能帶好研發團隊,把科研工作做好。我從不把時間花在打麻將、玩游戲和看連續劇等比較耗時間的活動上,而是把大量的時間花在膠粘劑資料的閱讀和膠粘劑的科研工作上,同時我不斷的把自己研發工作進行總結。后來又接到出版社多次約稿,于是我又陸續的出版了《實用膠黏劑配方手冊》、《膠黏劑妙用》、《實用膠黏劑配方與生產技術》、《工程膠黏劑及其應用》等7部膠粘劑和粘接技術專著,這些專著基本上都是我對自己科研工作的總結,反過來又推進了我所從事的科研工作,直到2004年我從研發管理轉為做電子市場。


      沈文斌:30年的膠粘劑事業生涯,給您最深的感悟和心得是什么?

      翟海潮:保持創新,緊跟市場走,這樣才能贏得好的發展,這是我最深刻的感悟。改革開放以來,企業發展趕上了中國經濟快速發展的大環境,特別是2001年,中國加入WTO后,中國很快成為了制造大國,各個行業對膠粘劑的需求拉動了膠粘劑的發展。我們天山就是不斷地創新,不斷地跟著行業、市場走,才有了后來一步步的發展壯大。剛開始我們做工業修補劑,后來擴大到汽車、機械等裝配市場,2002年又進入光伏行業,后來又適應市場需求進入電子膠市場,皆是因為市場導向、不斷創新的結果。


      沈文斌:從您30年的膠粘劑行業工作經驗來看,您覺得膠粘劑行業現在正處于什么階段?未來發展方向和前景如何?未來膠粘劑行業的發展重點有哪些?

      翟海潮:當前,中國膠粘劑行業發展進入換擋期,從過去的高速發展,轉為現在中速穩定增長階段。現在很多企業出現產品過剩,價格競爭激烈,企業發展由機會性增長轉為戰略性增長。

      但我依舊看好中國的膠粘劑市場,我認為膠粘劑行業未來發展趨勢將體現在以下三個方面:1、節能環保,未來對膠粘劑產品在節能和環保上的要求會越來越高,熱熔膠、水性膠等環保膠粘劑發展前景看好。2、智能化產品的興起給膠粘劑帶來新的發展機遇;新能源(光伏、風能、動力電池等)等新興產業用膠市場依舊充滿機會,還有電子膠市場也是有待中國膠企加力開拓的市場。3、兼并重組會越來越多,企業專業化和集中化將成為趨勢,主要是因為:(1)企業越做越困難,價格越來越低,賺不到錢所以選擇賣了;(2)很多膠企處于新老交替階段,找不到合適的接班人很可能會選擇出售;(3)大的上市公司、外企以及專業性強的小公司有擴張的需求或資金,會不斷的尋找收購對象。


      沈文斌:問您一個比較敏感的問題,2014年天山公司被富樂收購,整個膠粘劑行業為之震動。當時天山作為中國膠粘劑行業屈指可數的優秀企業,被行業視為民族品牌的代表,而且您和其他幾位創業的同事這么多年經營肯定也有了很深的感情,怎么會選擇讓富樂收購呢?

      翟海潮:其實天山就像我們自己的孩子一樣,賣肯定舍不得的。之所以最終選擇賣了主要有如下原因:1、我們最早的想法是上市,我們也在積極準備上市,2011年是我們天山業績最好的一年,銷售7個多億,凈利潤1.5億,在因環評問題耽誤了1年多之后,終于報上了創業板,并且通過了證監會兩次審核和意見反饋,正準備上會之時,因歐美對中國光伏行業反傾銷、反補貼“雙反調查”導致2012年公司業績下滑”,因此公司決定從創業板撤回,準備修改資料后再報中小板。準備報材料期間,許多國內外大公司找天山談合作上市或者收購,這時4個股東之間出現了分歧;2、4位合伙人艱苦創業、辛苦經營了20年的企業最終賣掉,主要原因是4位股東平均持股,治理結構存在問題。大家的經營理念差異越來越大,在公司重大經營和發展問題上很難達成一致。面對這種情況,4位合伙人都感覺很無奈。由于沒有一個人能控制公司的局面,大家認為也許把“女兒”嫁人是最好的選擇。通過這件事,我本人在不斷反省,認為企業需要大股東,把企業做成沒有家族的家族企業,才能成為百年老店;3、許多企業上門談合作,包括富樂,最終發現富樂公司的發展理念和戰略與我們公司最契合,這樣才有了最終我們公司被富樂收購。

      其實當時有多家外企想收購天山,之所以選擇富樂是因為:1、雙方戰略契合,理念契合;2、富樂是戰略投資,收購后天山仍可以獨立運營,產品品牌依舊保存,不然被其他同行企業收購,可能天山產品品牌就沒有了,這是我們不愿意看到的;3、富樂擁有良好的管理模式,能給公司員工提供更廣闊的發展空間。關于并購,從2015年初交接到現在快三年了,雙方融合的非常好。員工不僅待遇提高了,同時擁有了更好的發展空間;天山公司實現了國際化,天山產品賣到了歐美市場,技術人員經常到國外學習和服務,學習國外先進的技術和經驗。而富樂的很多產品也利用天山公司的銷售渠道賣到了中國的工業市場,較好地實現了共贏。


      翟海潮先生的部分著作

      沈文斌:我們關注到您近期出版了好幾本管理和勵志方面的書籍,感覺到您在寫書方面的動力和行動越來越強,這是否意味著您人生規劃正在轉型,通過寫書,努力由“財務自由”的境界向“思想獨立”的境界邁進?

      翟海潮:35歲以前,命運好像老作弄人似的,我很偶然地來到了北京,很偶然地進入膠粘劑領域,很偶然地出版了第一本書,又很偶然地創了業……到2000年,世紀之交,人們都在回顧過去,展望未來,我也在反思自己走過的路,想問我自己想干什么。當年,史蒂芬·柯維所著《高效人士的七個習慣》一書對我產生了重大的影響。其中有一段話“當你離開這個世界,別人為你開追悼會時,你希望得到怎樣的評價?”觸動了我的靈魂,我開始思考這輩子到底想要什么?經過半年多的思考,我確定了自己人生的大目標:“我這一生只有一個愿望:財務與思想上的獨立。”我為自己制定了ABC三步走的金字塔式人生規劃:25~36歲專注于膠粘劑專業,成為行業知名人士;37~48歲轉向管理和投資,實現財務上的自由;48歲以后重點放在咨詢和寫作上,用自己的思想影響別人,影響世界。

      我把自己的目標文字放到記錄本的首頁,放到電腦的桌面,制成鏡框放到辦公室和家里的書桌上,時刻提醒自己不要忘記自己的大目標。還要求自己每年閱讀50-60本書;每月寫一篇3000字左右的文章。功夫不負有心人,經過15年的努力與堅持,我的目標正一步一步實現。經歷了創業、公司發展、上市、并購等過程,2015年我獲得了財務自由,同年,我出版了《創業者管理修煉:我這20年的奮斗感悟》一書,它是我20年創業與管理經歷的感悟。50歲,孔子稱為“知天命”之年。意思是到了50歲,一切都造就了,沒有什么大變化了。但對于我來說,50歲則是新的開始,我將步入人生的嶄新階段——咨詢與寫作。《心想事成:如何成為成功、健康、幸福的人》一書的出版將是我重新開始的標志。


      沈文斌:您個人的性格是什么樣的?這些性格因素對您的創業、公司管理和生活有沒有影響?

      翟海潮:我個人是個善于思考的人,而且喜歡嘗試新的東西,所以才有了對創業、寫作多方面的一些嘗試和后來的發展。另外,當時裝甲兵工程學院五年的軍校生活,對我人生影響至關重要,不僅給了我一個很好的身體,而且同時磨練了我堅強的意志和持之以恒的心理,對我來說受益特別大。這些保證了我后來面對創業、工作、生活中的種種磨礪時能夠積極面對和解決。


      沈文斌:最后請您簡單談談未來人生的規劃?

      翟海潮:在膠粘劑行業30年了,對這個行業充滿感情,我決心在自己余生之年力所能及地為膠粘劑行業做些貢獻。目前我正在編寫《膠粘劑行業那些事:從業30年所見所聞》,記錄膠粘劑行業的發展歷程、趣聞趣事以及老一輩開拓者對膠粘劑行業的貢獻,該書計劃于2018年由化學工業出版社出版。前不久,有一個國內知名的話劇導演主動聯系我,讓我將剛出版的《心想事成》改編成話劇,我也在考慮。未來,我會花一部分精力從事讀書與寫作工作,力爭每年都寫一本書,通過寫作把自己的思考與感悟以及金錢之外的滿足感與大家分享,用自己的思想影響他人,影響世界。

      翟海潮先生

      附翟海潮先生簡介:

      翟海潮,現任北京天山新材料技術有限公司副總裁,該公司創始人之一,曾任大學講師,德國Kaiserslautern大學訪問學者。曾任中國膠粘劑和膠粘帶工業協會副理事長、工程用膠專業委員會主任,北京粘接學會副理事長,全國膠粘劑標準化委員會副主任,《粘接》、《中國膠粘劑》、《化學與黏合》雜志編委。

      翟海潮先后在大學、膠粘劑企業從事膠粘劑研究、生產、應用工作近30年,研究領域涵蓋工程膠粘劑所有領域。國內外發表論文20余篇,獲國家發明專利5項、實用新型專利10項。出版《粘接與表面粘涂技術》(1993年)、《實用膠黏劑配方手冊》(1997年)、《膠黏劑的妙用》(1997年)、《實用膠黏劑配方與生產技術》(2000年)、《工程膠黏劑》(2005年)、《創業者管理修煉》(2015年)、《工程膠黏劑及其應用》(2017年)、《心想事成》(2017年)等10部膠粘劑和管理方面的專著。2017年8月,中國膠粘劑和膠粘帶工業協會成立30周年,翟海潮獲得了“中國膠粘劑和膠粘帶行業優秀人物”稱號。

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